Palestras do SINCOR-PR em Francisco Beltrão e CascaveL abordaram o perfil do consumidor de seguros
Fonte: CQCS

Nos dias 22 e 23 de março, respectivamente em Francisco Beltrão e Cascavel, no interior do Paraná, o professor da FUNENSEG, Julio Cezar Pauzeiro, pós-graduado em Seguros pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, ministrou a palestra “O Perfil do Consumidor de Seguros e seu Impacto nas Negociações do Seguro”, promovida pelo Sindicato dos Corretores de Seguros do Paraná (SINCOR-PR).

Foram abordados os quatro perfis básicos do cliente: analítico, afável, pragmático e expressivo, e demonstrou quais as melhores formas de negociação de acordo com cada perfil, ao considerar seu processo de decisão de compra em função da emoção e da razão.

Na primeira oportunidade, em Francisco Beltrão, o evento ocorreu no auditório da Unimed, e contou com mais de 50 participantes. “Foi ótima a palestra. O Julio Cezar é um excelente profissional. Ele focou o perfil de cada tipo de cliente, o que foi muito útil para os participantes”, comenta o subdelegado Jefferson José Carneiro. Na ocasião, foram arrecadadas latas de leite em pó com o público, posteriormente entregues a instituições da região.

No segundo dia, em Cascavel, a palestra foi no Hotel Deville. O diretor regional do SINCOR-PR, Carlos Alberto Tiem, afirmou que a participação superou as expectativas iniciais. “Tivemos uma participação acima do esperado, com quase 80 pessoas. A palestra foi muito boa, bastante descontraída. O professor brinca, quebra o gelo, e conhece muito bem o assunto. A duração, de mais ou menos uma hora e meia, também ficou dentro do esperado”, afirmou. Ainda segundo o diretor da regional, participantes de outras cidades da região sudoeste, como Foz do Iguaçu e Toledo, prestigiaram o evento.

Nesta ocasião, foram recebidas 50 latas de leite em pó, que foram entregues para o Lar dos Bebês, instituição localizada na região.